Zjednaj sobie wrogów, wykorzystując „Efekt Franklina”.
Zjednaj sobie wrogów, wykorzystując „Efekt Franklina”.
"Nie jest ważne, ilu masz wrogów, ale ilu z nich jest godnych bycia twoimi wrogami." - Epiktet
Wyobraź sobie sytuację:
Spotykasz swojego największego rywala, kogoś, kto przyprawia Cię o dreszcze, na samą myśl o wspólnym projekcie.
Twoje spojrzenia się krzyżują i nagle musisz coś zrobić.
Co powiesz, gdybym Cię przekonał, że poproszenie go o przysługę mogłoby zmienić Wasze relacje na lepsze?
Tak, dobrze przeczytałeś:
POPROŚ SWOJEGO WROGA O PRZYSŁUGĘ!
Nie chodzi o to, by wyświadczyć przysługę, ale poprosić o nią.
W tej sprzeczności tkwi magia Efektu Franklina.
Jeśli wolisz słuchać, nagrałem o tym podcast:
PLT #256 pt. “Jak zjednać sobie wrogów, wykorzystując EFEKT FRANKLINA?”
Jeśli wolisz czytać, zapraszam Cie do czytania dalej…
Benjamin Franklin, znany ze swojej błyskotliwości i rozumienia mechanizmów rządzących ludzkimi zachowaniami, mistrzowsko zastosował ten efekt w swoim życiu.
W swojej autobiografii pt. Żywot własny opisał taktykę, którą obrał w stosunku do swego przeciwnika w wyborach na pisarza Zgromadzenia Pensylwanii w 1737 roku.
„Nie zamierzałem wszakże ubiegać się o jego życzliwość drogą okazywania mu służalczych względów, ale odczekawszy trochę obrałem inną metodę.
Wiedząc, że ma w swojej bibliotece pewną rzadką a interesującą książkę, wystosowałem doń list, w którym wyraziłem pragnienie przejrzenia książki oraz prośbę, aby zechciał łaskawie pożyczyć mi ją na kilka dni.
Przysłał mi ją natychmiast.
Zwróciłem ją po niespełna tygodniu z nowym listem, w którym wypowiedziałem moją gorącą wdzięczność.
Kiedy niebawem spotkaliśmy się w Izbie, przemówił do mnie (czego nigdy dotąd nie robił) i wdał się w nader uprzejmą rozmowę.
Odtąd okazywał zawsze gotowość dopomagania mi przy każdej sposobności i wkrótce bardzo zaprzyjaźniliśmy się, a przyjaźń ta trwała aż do jego śmierci.
Wypadek ten potwierdził raz jeszcze prawdziwość starej maksymy której dawno już nauczyłem się, a która głosi, że:
„Ten, kto raz ci wyrządził przysługę, będzie bardziej skory oddać ci nową niż ktoś, komuś ty usłużył”.
CZYM JEST EFEKT FRANKLINA?
Efekt Franklina, nazwany na cześć Benjamina Franklina, polega na tym, że ktoś, kto wyświadczył nam przysługę, zaczyna nas bardziej lubić.
Ben Franklin miał nie tylko doskonałą wiedzę o ludziach, ale również umiejętność kontrolowania swoich emocji, co jest fundamentalną zasadą stoicyzmu.
Stoicyzm uczy nas, by podchodzić do sytuacji z chłodnym, racjonalnym umysłem, niezależnie od emocji.
Franklin wiedział, że opanowanie emocji i racjonalne myślenie są kluczowe w zarządzaniu relacjami międzyludzkimi. Dzięki temu mógł skutecznie manipulować swoimi wrogami, zamieniając ich w przyjaciół.
Mechanizm Psychologiczny
Psychologowie od dawna badają, dlaczego ludzie, którzy pomagają innym, zaczynają ich bardziej lubić. Okazuje się, że kiedy ktoś wyświadcza nam przysługę, jego mózg stara się to uzasadnić, a najprostszym wyjaśnieniem jest:
„Lubię tę osobę!”.
To pomaga uniknąć dysonansu poznawczego – stanu, w którym nasze zachowanie jest sprzeczne z naszymi przekonaniami.
BADANIA EFEKTU FRANKLINA
Naukowcy przeprowadzili liczne badania, aby potwierdzić Efekt Franklina.
W jednym z nich uczestnicy zostali poproszeni o pomoc przez partnera, który w rzeczywistości pracował dla badaczy. Ci, którzy zgodzili się pomóc, wykazywali później więcej pozytywnych uczuć wobec partnera niż ci, którzy nie zostali poproszeni o pomoc.
W innym eksperymencie, uczestnicy brali udział w zadaniu poznawczym, za które otrzymywali wynagrodzenie. Po zakończeniu zadania, eksperymentator poprosił niektórych z nich o zwrócenie zarobionych pieniędzy jako przysługę. Ci, którzy spełnili tę prośbę, oceniali eksperymentatora bardziej pozytywnie niż ci, którzy nie zostali o to poproszeni.
JAK WYKORZYSTAĆ EFEKT FRANKLINA?
Wiedza to potęga, ale w tym przypadku timing jest kluczem. Oto, kiedy warto poprosić o przysługę, aby zjednać sobie ludzi:
- Kiedy ktoś Cię nie lubi:
Paradoksalnie, najlepszy moment na zastosowanie Efektu Franklina to wtedy, gdy ktoś Cię nie lubi. Prośba o małą przysługę może zmienić negatywne nastawienie tej osoby.
- Kiedy ktoś jest wobec Ciebie neutralny:
Osoby, które nie mają żadnego zdania na twój temat, są również świetnymi kandydatami.
Pomoc w drobnej sprawie może przekształcić ich obojętność w sympatię.
- Kiedy relacja dopiero się rozwija:
Jeśli relacja jest w fazie początkowej, poproszenie o drobną przysługę może przyspieszyć zacieśnianie więzi.
JAK PROSIĆ O PRZYSŁUGĘ?
Uważaj na zakres:
Nie chodzi o to, by prosić o wielkie rzeczy.
Niewielka przysługa, jak pożyczenie książki czy podzielenie się notatkami, może być wystarczająca. Nawet lepiej, żeby ta przysługa nie była kłopotliwa. Osoba obdarowująca powinna czuć się z nią podwójnie dobrze.
„Wyświadczę mu przysługę, a i tak nic na tym nie stracę.
Więcej
Zyskam sympatię i będzie miał u mnie dług wdzięczności’
Bądź klarowny i uprzejmy:
Zawsze proś w sposób uprzejmy i zrozumiały.
Upewnij się, że twoja prośba jest precyzyjna i nie sprawia wrażenia, że oczekujesz czegoś więcej.
Wykorzystaj efekt wzajemności:
Wyświadczając drobną przysługę, zwiększasz szanse, że ktoś później ci pomoże.
Ale pamiętaj, by twoje działania były szczere.
CZEGO UNIKAĆ STOSUJĄC EFEKT FRANKLINA?
Prośba o coś zbyt wartościowego i uciążliwego, może przynieść odwrotny skutek i sprawić, że osoba poczuje się wykorzystana.
Nie rób z tego schematu:
Ludzie mogą poczuć się manipulowani, jeśli zauważą, że zawsze prosisz ich o pomoc.
Bądź realistyczny:
Wybieraj przysługi, które są w zasięgu możliwości osoby, którą prosisz. Nie oczekuj, że ktoś, kto cię ledwo zna, zrobi dla ciebie coś wielkiego.
Mam nadzieję, że teraz wiesz co robić w sytuacji, gdy kolega z pracy nie jest Twoim największym fanem.
Zamiast walczyć z nim o dominację, poproś go o drobną przysługę!
STOICKA METAMORFOZA
Jeśli pragniesz zmienić swoje życie, stać się odpornym na przeciwności losu oraz rozwijać się w myśl filozofii stoickiej, zapraszam Cię do skorzystania z DARMOWEJ sesji coachingowej!
Pisz do mnie na adres: kontakt@lepiejteraz.pl
P.S.
Pragniesz otrzymywać podobne historie, lekcje i strategie bezpośrednio na swoją skrzynkę?
Kliknij przycisk poniżej: